Análise comparativa entre métricas financeiras e comerciais que auxiliam na tomada de decisões estratégicas: um estudo exploratório. São Bernardo do Campo 2021
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Tipo de produção
Trabalho de Conclusão de Curso
Data
2021-05-22
Autores
PEDRO AUGUSTO VIEIRA
Orientador
Fernando Palazolli
Periódico
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Palavras-chave
Resumo
O tema central deste trabalho enfatiza o índice retorno sobre vendas e os papéis das áreas de vendas e finanças, com a principal finalidade de compreender o que é necessário para alcançar retornos efetivos, assim como o controle de indicadores de desempenho e suas funcionalidades auxiliadoras de tomada de decisão estratégica. Após o desenvolvimento do capítulo de referêncial teórico, foi realizada a pesquisa quantitativa de caráter explorátorio a fim de responder a pergunta problema proposta e aproximar o conteúdo produzido com a realidade vivida pelos executivos de ambos departamentos, os quais, ao responderem as perguntas elaboradas, recomedaram outras métricas financeiras e comerciais que igualmente podem simbolizar um indicador de lucratividade para uma organização.