O presente trabalho apresenta, discute e avalia os impactos gerados pela concentração de demanda no segmento industrial de bens de consumo. São estudados os efeitos dos picos de demanda ao longo de toda a cadeia produtiva, os fatores que impulsionam os picos de demanda, políticas de descontos e as diferentes estratégias de planejamento de produção em função da variação de demanda. O trabalho promove o entendimento do fenômeno e a comparação de cenários do ponto de vista financeiro através de diferentes estratégias de planejamento logístico e dimensionamento da equipe operacional. A simulação será a ferramenta viabilizadora das análises comparativas, sugerindo implementações futuras, através dos resultados do programa ProModel® de simulação